Prisättning med utgångspunkt värde för kunden

#3: Paketering och bundling av kunderbjudandet (value proposition)

Hur tar man fram ett attraktivt kunderbjudande med utgångspunkt inom kundens behov, preferenser och betalningsvilja? Grunden i all prissättning är att prissätta efter värde, men hur tar man reda på vad kunden värderar samt hur prissätter man det kundvärdet? 

I del 3 från Pricing for Profit series förklarar Matilda Hölcke, director och marknadschef på PriceGain, hur man stärker sitt affärsresultat genom skapa ett attraktivt kunderbjudande som utgår från kundernas behov, preferenser och betalningsvilja. 

Det är vanligt att inkludera olika typer av mervärden i priserna för att vinna en affär men vad bör man göra om man samtidigt upplever svårigheter för att hantera den ökande konkurrensen och prispressen på marknaden?

I tider när marknaden gungar och efterfrågan sjunker existerar det viktigare än någonsin att se över samt anpassa sitt kunderbjudande för att möta den nya verkligheten. Men hur då? Ska man erbjuda olika pak

Ofta väljer företag att erbjuda konsumenten flera betalningssätt, men det finns inte något hinder enligt lag mot att endast erbjuda kortbetalning när konsumenten handlar över ett visst belopp. Till exempel 50 eller kronor. Det finns olika sätt för dig att ta betalt; kontant, kort, postförskott, faktura med flera. 1 2 Pris ska anges skriftligt. Huvudregeln är att priset ska anges skriftligt och att moms (mervärdesskatt) och andra skatter ska vara inräknade. Det ska vara tydligt vilken vara eller tjänst priset avser. Om avgifter eller andra kostnader tillkommer ska detta anges särskilt. Priset får anges muntligt om det är likvärdigt med skriftlig. 3 4 Därför är det ett utmärkt sätt för en leverantör att bidra med extra värde till kunden. Era säljare kan skapa ett värde i er försäljning genom att hålla dina kundkontakter upplysta om den senaste kunskapen inom deras bransch och verksamhetsområde, vare sig det gäller produktutveckling, produktion, försäljning eller logistik. 5 Räkna ut ditt pris. Med vår kalkylator för prissättning kan du få en första uppfattning om vilket pris du behöver ta ut för din vara eller tjänst för att få täckning för dina kostnader. Du får hjälp att grovt beräkna ditt pris genom att uppskatta hur mycket du kommer att arbeta i företaget (antal timmar per år), vilken lön du. 6 Alla behöver fokusera på kunden. Kundnytta är något som behöver finnas med från ledning till de som är ute och möter kunden. Ofta är det mer naturligt för personer med direkt kundkontakt att ha med värde för kunden i allt arbete, men det är lika viktigt i alla roller. 7 8 Kundvärdesanalys (Economic Value Analysis). 9 Med utgångspunkt i framtagna resultat kombinerat med en litteraturstudie inom ämnet, prissättning efter kundvärde, diskuteras möjligheter till. 10 Vår omvärld förändras allt snabbare och för att fortsatt vara relevant för kunderna på marknaden är det viktigt att följa dessa förändringar. Vad som tidigare skapat värde för kunder kan idag istället utgöra hygienfaktorer, till exempel säkerhetsbältet i bilen eller internetåtkomst i telefonen. Med hjälp av. 12

Värdeskapande försäljning är en kritisk förmåga för sälj- samt marknadsorganisationer. Vi har i en tidigare artikel berättat om drivkrafterna bakom att så mycket som 85% av företagsledarna anser att kundvärdesorientering kommer att bli en kritisk framgångsfaktor.1 

Men för att kunna bli kundvärdesorienterad och som skapar värde i sin försäljning behöver man också förstå vad som ÄR eller KAN UTGÖRA kundvärde? I den här artikeln reder vi ut själva begreppet värde och diskuterar olika kategorier av kundvärde som era säljare bör ha som utgångspunkt.

Vad är kundvärde?

Kundvärde är kapabel sägas utgöras av skillnaden mellan alla de fördelar ett erbjudande innebär för kunden och de kostnader och risker som företaget får bära.

Ett positivt kundvärde kan uppstå på många olika sätt men kunna grovt delas in i sex typer: intäktshöjande, kostnadssänkande, riskminskande, strategiska, subjektiva och identitetsvärden. För varje kundvärdestyp beskriver och utvecklar vi nedan vilka oli

Hur du prissätter din tjänst eller produkt på riktig sätt

Att prissätta sina produkter eller tjänster är enstaka fundamental del av att driva ett framgångsrikt företag. Ett korrekt pris kan inte bara påverka företagets lönsamhet utan också dess position på marknaden. Prissättningen bör reflektera både värdet av det som erbjuds och kostnaden för att producera det, samtidigt såsom det måste vara attraktivt för kunderna. Det finns olika metoder för att fastställa priser, och för att välja rätt strategi är avgörande för att träffa rätt i kundens värdeuppfattning.

En vanlig utgångspunkt i prissättningsprocessen är att analysera produktens eller tjänstens värde på grund av kunden. Detta innebär att man tar hänsyn mot faktorer som unikitet, varumärkets styrka, och vilket bekymmer produkten eller tjänsten löser för konsumenten.

Förstå din handelsplats och kunder

Att förstå din marknad och dina kunder är avgörande för effektiv prissättning. En grundlig bedömning av konkurrens, kundbeteenden och marknadstrender erbju

Senast uppdaterad:

I en marknadsekonomi sätts priser genom utbud och efterfrågan. Priser som får sättas fritt bidrar till att skapa effektiva marknader. Den fria prissättningen påverkas av konkurrens, kostnader för produktion, och andra faktorer som påverkar utbud och efterfrågan.

På en perfekt konkurrensutsatt marknad kommer priset på en vara alternativt tjänst att närma sig dess marginella kostnad, vilket är den extra kostnaden för att producera enstaka ytterligare enhet av produkten. Detta beror på för att säljarna på en perfekt konkurrensutsatt marknad inte är kapabel sätta ett högre pris än sina konkurrenter, eftersom kunderna då skulle välja att köpa från andra säljare som erbjuder lägre priser.

I en marknadsekonomi är kapabel priset på varor och tjänster också påverkas från offentlig reglering, skatter och subventioner. Staten kan exempelvis ta ut högre skatter på varor som anses vara skadliga för miljön eller samhället.

Prisbildning är enstaka viktig del av marknadsekonomin och är en huvud faktor i besl